Fundraising 101: De la teama de a cere la sprijin constant

Roxana Sofică (ARC), Monica Belițoiu (Asociația Secular-Umanistă din România)
workshop, începători

Dacă ești la început de drum în fundraising, atelierul acesta e potrivit pentru tine. Vom vorbi despre bazele fundraisingului, vom face cunoștință cu cele mai folosite metode în România și vei pleca echipat pentru cele două zile de Conferință.

Atelierul îți oferă concepte de bază din fundraising și o abordare pas cu pas, pornind de la exemplul ASUR, o organizație care se baza pe granturi mici internaționale și care a început să facă fundraising din comunitate cu teamă. Veți afla pas cu pas, cum au reușit, în ultimii doi ani, să crească veniturile de la donatori individuali și companii la 50% din buget.

Cu ce vei rămâne:

• • Vei înțelege conceptele de bază din fundraising
• • Te vei familiariza cu metodele de strângere de fonduri și specificul fiecăreia
• • Îți vei dezvolta o viziune de ansamblu asupra fundraisingului
• • Vei face networking cu alți începători în domeniu

Vorbim pe inima donatorilor

Diana Certan (Organizația Umanitară CONCORDIA), George Gurescu (ARC)
studiu de caz și discuție, intermediar

Relația ta cu donatorul începe de la o poveste.
Emoția primei donații e parte din lucrurile care creează loialitate. Dar cum faci ca aceeași trăire să rămână vie lună de lună, an de an? Ce fel de povești fac donatorul să știe că e parte din misiunea organizației tale?

Vom lua studiul de caz al Organizației Umanitare CONCORDIA și modul în care, în cei cinci ani de la lansarea campaniei sale de debit direct, a reușit să creeze o relație bazată pe respect reciproc cu donatorii săi.

Vorbim cu Diana Certan, Directoarea executivă a organizației, despre donor-care făcut cu inimă, dar și despre lecțiile învățate de la donatori. Alături de George Gurescu (Specialist comunicare de fundraising în ARC), vei lucra la câteva aspecte cheie din strategia ta de donor-care pentru anul viitor.

Fundraisingul crește organizația sau organizația crește fundraisingul?

Andrei Luca (Asociația MozaiQ), Roxana Sofică (ARC)
workshop, avansați

Întrebarea nu are un răspuns simplu, și tocmai de asta merită să o explorăm împreună.

Vom porni de la stadiile de dezvoltare ale unei organizații și vom urmări cum evoluează, în paralel, capacitatea de fundraising: ce schimbări duc organizația dintr-un stadiu în altul, cum se transformă echipa, rolurile, procesele și infrastructura, și în ce moment fundraisingul devine un motor al creșterii, nu doar o consecință a ei.
Vom urmări studiul de caz al Asociației MozaiQ, povestit de Andrei Luca, Director dezvoltare resurse. Într-o discuție cu Roxana Sofică (Director program ONG, ARC), vom identifica împreună ce anume poți construi, în organizația ta, pentru a-ți susține dezvoltarea în fundraising.

La final, vei pleca cu mai multă claritate despre stadiul în care ești acum și despre ce urmează.

Analiză de date pentru campanii curajoase

Roland Csáki (Federația Internațională a Societăților de Cruce Roșie și Semilună Roșie), Camelia Mateș (ARC), Monica Crăciun (ARC)
workshop, avansați

Află de la specialiști în analiza de date cum să folosești cifrele pe care le ai la dispoziție pentru a construi strategii care aduc bani organizației. Alături de Roland Csáki, strateg internațional în atragerea de fonduri, vom explora metode practice de interpretare a datelor, ca tu să poți lua decizii mai curajoase și să-ți ajustezi planurile în timp real.

În plus, vei fi printre primii care vor afla, de la colegele noastre Camelia Mateș (Directoare mecanisme de donații) și Monica Crăciun (Director IT), un nou instrument practic pe care l-am dezvoltat, care îți poate ghida deciziile de modelare a campaniilor pe termen lung.

Cum negociem în relația cu finanțatorul?

Claudia Lixandru (Asociația Viitor Plus), Gabriela Ciripială (Fundația AMEROPA România)
workshop, intermediari

Cel mai dificil moment dintr-un proiect nu este când nu ai finanțare. Este când o ai, dar organizația nu e pregătită să o ducă până la capăt.

Vorbim mult despre cum atragem fonduri. Contează și ce urmează după: echipa care trebuie să livreze, procesele care lipsesc, ambițiile nerealiste pe care uneori ni le asumăm. Fiecare angajament față de finanțator este o obligație legală, iar o organizație nepregătită o va simți în implementare.

Va fi o discuție în care îți ridicăm la fileu întrebări oneste despre capacitatea organizației tale. Vei afla bune practici înainte de a semna clauze și îți vei lua curajul de a negocia condițiile puse de finanțatori înainte de a le accepta, astfel încât să ai siguranța că promisiunile pe care le faci vor deveni realitate.

Ce afli dacă vorbești cu 20.000 de donatori

Andreea Brînzoiu (Asociația Magic), Camelia Mateș (ARC)
studiu de caz și discuție, intermediar

Donațiile prin SMS sunt una dintre cele mai accesibile forme de fundraising din România, dar și una dintre cele mai puțin valorificate.

Andreea Brînzoiu, co-fondatoare și vicepreședintă a Asociației Magic, va prezenta o campanie de donor care implementată de organizație care a implicat peste 20.000 de donatori proveniți din SMS: cum au fost abordați, ce mesaje au funcționat și ce rezultate a produs.

Atelierul va scoate în evidență concluzii cheie despre profilul acestor donatori: cine sunt, ce îi motivează, cât de deschiși sunt la implicare pe termen lung și ce tip de comunicare funcționează cu adevărat. În plus, vei afla cum poate fi transformată o donație prin SMS într-o relație puternică și cum să construiești strategii mai eficiente de retenție și de creștere a bazei de susținători.

Motorul digital al organizației tale: Meta, Email și Mobilizare

Sarah Crowhurst (Hynt)
workshop, începători

Învață cum să valorifici la maximum rețelele sociale, emailul, website-ul și alte canale digitale pentru a-ți construi o audiență și a o mobiliza să se implice în misiunea organizației tale.

Acest workshop interactiv va oferi strategii și instrumente practice pentru a-ți îmbunătăți performanța pe Meta, în email marketing și în generarea de lead-uri, aspecte care pot contribui la creșterea vizibilității tale online în peisajul digital în continuă schimbare în care ne aflăm.

Meta în era schimbărilor. Strategii practice de fundraising digital

Sarah Crowhurst (Hynt)
workshop, intermediar, avansați

Peisajul fundraisingului digital este în schimbare. Cum se adaptează organizația ta?

În octombrie, Meta și Google au introdus interdicții privind reclamele politice, cea mai recentă restricție impusă organizațiilor caritabile care încearcă să își crească vizibilitatea și veniturile din donații online.

Această sesiune le va oferi participanților strategii și instrumente practice pentru a naviga schimbările din publicitatea digitală. Pe măsură ce conversiile directe devin tot mai dificile, organizațiile trebuie să își regândească abordarea: să folosească etapa de interes și evaluare pentru a atrage noi susținători, să îi cultive și să îi convertească treptat, în loc să solicite imediat o donație printr-o reclamă.

Prin concentrarea pe zona de mijloc a funnel-ului de marketing și prin comunicarea clară a motivului pentru care există și a schimbării pe care o produc, organizațiile pot construi conexiuni mai puternice, care conduc la rezultate mai bune în fundraising-ul digital.

Sponsorizările și D177: ce se schimbă și cum ne adaptăm

Ioana Petrea (Fundația Regală Margareta a României), Costel Arbans (Direct Marketing Group), László Bodor (Freelancer)
workshop, intermediar

Sponsorizările de la companii prin facilitatea 20% rămân o sursă importantă de venit pentru organizații, susținute în mod tradițional de campanii de final de an.

Declarația 177 a îmbunătățit această facilitate prin eliminarea costului de cashflow pentru companii. În același timp, schimbarea pare să fi influențat comportamentul lor, iar tot mai multe organizații observă o scădere a rezultatelor în atragerea de sponsorizări de la companii noi la final de an.
O ipoteză frecventă este că o parte dintre aceste fonduri sunt redirecționate ulterior prin Declarația 177. Totuși, atragerea sponsorizărilor în afara perioadei de final de an rămâne un teren neexplorat.

Într-un context în care metodele obișnuite nu mai generează aceleași rezultate, organizațiile au nevoie de curaj să investească, chiar și atunci când acest lucru presupune adaptare, experimente și rezultate care apar în timp.

În cadrul sesiunii, vom împărtăși observații din practică și vom deschide o discuție despre abordările posibile în acest nou context.

De la curajul de a cere, până la obținerea unui DA. Pași de parcurs.

Alina Kasprovschi (Fundația Comunitară București), Mirela Nemțanu (HOSPICE Casa Speranței)
intermediar, avansați, studiu de caz și discuție

În acest atelier pornim de la date: Alina Kasprovschi (director executiv, Fundația Comunitară București) prezintă cercetarea sa de MBA, despre modul în care companiile aleg între ONG-uri, dar și un instrument cu care îți evaluezi șansele cu o companie anume, înainte să investești luni întregi într-o relație. Mirela Nemțanu (CEO, HOSPICE Casa Speranței) completează cu structura unui proces de fundraising care funcționează, din practică reală. Ieși din sală cu o hartă clară: ce vor companiile și cum obții tu acel da.

Mai ești relevant? Sau doar finanțabil?

Raluca Matei, Laura Baciu (Narada)
intermediar, avansați, workshop

În viața fiecărei organizații, există un moment în care un fundraiser senior se întreabă: ce propun eu de fapt unui finanțator? Și un fondator se întreabă: dacă aș începe azi, aș mai face același lucru?

O bună bucată de timp, noi le-am ocolit. Însă în 2025, la Narada am făcut exact asta. Am abandonat un model ușor de explicat și finanțat cu 5 milioane de euro. Nu pentru că nu mai mergea, ci pentru că, în lumina schimbărilor din ultimii 5 ani, impactul devenise discutabil.

Am păstrat misiunea, dar am schimbat drumul. În acest atelier, vă povestim cum a fost: cum ai conversația cu finanțatorii care te susțin de ani de zile pentru un model pe care urmează să-l închizi, cum traversezi un an fără direcție validată și de ce uneori nu misiunea trebuie schimbată, ci doar drumul către ea.

Apoi vă dăm un instrument care vă provoacă fără politețuri pe voi (directori, fondatori și fundraiseri seniori) să vă puneți întrebări incomode și vă plasează într-unul din patru scenarii strategice: Oportunitate, Reinventare, Alertă, Curajul de a opri. Vă așteptăm să ne provocăm reciproc. Căci și de-asta suntem aici, la CNF. Nu? 🙂

Modelul Ambasadorilor care rămân: cum construiești o comunitate în jurul unei cauze

Nicoleta Marcu, Mihai Morar (Hope and Homes for Children)
studiu de caz și discuție, intermediar, avansați

Într-un peisaj în care organizațiile se luptă zilnic pentru atenție, adevărata provocare nu mai este doar să fii văzut, ci să construiești relații autentice și comunități care rămân aproape de cauză pe termen lung. Pornind de la experiența Hope and Homes for Children România, acest dialog explorează felul în care Ambasadorii pot deveni mai mult decât vectori de imagine: pot inspira încredere, apartenență și acțiune reală.

Vom vorbi cu Mihai Morar și Nicoleta Marcu despre campanii de fundraising construite împreună, despre lecțiile învățate în relația cu comunitățile și despre cum oamenii potriviți pot aduce alți oameni aproape de o cauză și o pot transforma într-o mișcare care generează impact real.

Cum poate genera o criză publică mobilizare și fundraising?

Laura Fincu (Asociația Sache)
studiu de caz și discuție, intermediar

Atelierul pornește de la două dintre cele mai puternice cazuri recente de cruzime asupra animalelor din România – cazul Katya și „Lagărul morții din Suraia” – și explorează modul în care, o criză publică poate genera mobilizare civică, advocacy și creșterea susținerii din partea donatorilor. Pornind din experiența directă a Asociației Sache, analizăm cum se documentează și comunică responsabil situații extrem de sensibile, cum pot ele mobiliza comunități și resurse pentru intervenții urgente și cum poate fi gestionată presiunea publică într-un context puternic emoțional.

Atelierul pune accent pe legătura dintre reacția publică imediată și obiectivele pe termen lung: fundraising pentru intervenții de urgență, susținerea schimbărilor legislative și dezvoltarea unor soluții durabile pentru protecția animalelor.

De la date la donații: atelier practic pentru fundraising mai clar, mai eficient și mai bine țintit

Lev Fejes (Research Center for Civil Society), Alexandra Bejan (Asociația Preventis)
intermediar, avansați, studiu de caz și discuție

Cum transformăm studiile despre donatori în decizii concrete de fundraising? În acest atelier, participanții vor lucra cu date relevante despre comportamentul donatorilor din România pentru a înțelege mai bine pe cine merită să prioritizeze, cum să formuleze mesaje mai potrivite și ce trasee de implicare pot construi. Vom discuta despre dimensiunea pieței de donatori, profiluri relevante, donor continuum și rolul voluntariatului ca poartă de intrare către încredere, donație și relație pe termen lung. Atelierul include și un studiu de caz de la Asociația Preventis despre modul în care voluntarii pot deveni ambasadori și susținători ai organizației fără ca relația să înceapă printr-o cerere de bani. Participanții vor pleca cu idei aplicabile imediat pentru propria organizație sau campanie — de la targetare și mesaj până la donor care și construirea încrederii pe termen lung.

Insula Iubirii: de la atracție la relații profunde

George Gurescu (ARC), László Bodor (Freelancer)
intermediar, avansați, studiu de caz și discuție

Oamenii nu donează doar pentru o cauză, ci pentru a simți că aparțin, că sunt văzuți și că pot schimba viața altcuiva. Avem grijă de oameni și de valorile lor până devin donatori, dar povestea nu ar trebui să se oprească acolo.

În fundraising, ne concentrăm prea mult pe achiziție, deși retenția stă la baza sustenabilității financiare. Dezvoltarea unor relații pe termen lung cu donatorii este una dintre cele mai mari provocări, dar și oportunități pentru organizații.

În cadrul atelierului, vom vorbi despre ce înseamnă să construiești relația cu donatorii pornind de la nevoile lor umane și emoționale. Vom vedea cum comunicarea emoțională poate aduce donatori pe termen lung și de ce un audit al comunicării cu donatorii este primul pas în transformarea felului în care comunicăm cu donatorii și în dezvoltarea unui donor journey autentic și coerent.

Laszlo și George, absolvenți ai programelor Institute for Sustainable Philanthropy, vor aduce principiile psihologiei filantropice și vă vor arăta cum vă puteți îmbogăți comunicarea cu donatorii voștri. Și cum puteți, prin fundraising, să transformați generozitatea în iubire.