Fundraising 101: Ce trebuie să știi la început de drum?

Roxana Sofică (ARC)
workshop, începători

Dacă ești proaspăt angajat sau ai schimbat cariera, atelierul acesta e potrivit pentru tine. Vom vorbi despre bazele fundraisingului, vom face cunoștință cu cele mai folosite metode de strângere de fonduri din România și vom pleca echipați pentru restul zilelor de Conferință.

Cu ce vei rămâne:

• • Vei înțelege conceptele de bază din fundraising
• • Te vei familiariza cu metodele de strângere de fonduri și specificul fiecăreia
• • Îți vei dezvolta o viziune strategică, de ansamblu, asupra fundraisingului
• • Vei face networking cu alți începători în domeniu

Vorbim pe inima donatorilor

Diana Certan (Organizația Umanitară CONCORDIA), George Gurescu (ARC)
studiu de caz și discuție, intermediar

Relația ta cu donatorul începe de la o poveste.
Emoția primei donații e parte din lucrurile care creează loialitate. Dar cum faci ca aceeași trăire să rămână vie lună de lună, an de an? Ce fel de povești fac donatorul să știe că e parte din misiunea organizației tale?

Vom lua studiul de caz al Organizației Umanitare CONCORDIA și modul în care, în cei cinci ani de la lansarea campaniei sale de debit direct, a reușit să creeze o relație bazată pe respect reciproc cu donatorii săi.

Vorbim cu Diana Certan, Directoarea executivă a organizației, despre donor-care făcut cu inimă, dar și despre lecțiile învățate de la donatori. Alături de George Gurescu (Specialist comunicare de fundraising în ARC), vei lucra la câteva aspecte cheie din strategia ta de donor-care pentru anul viitor.

Fundraisingul crește organizația sau organizația crește fundraisingul?

Andrei Luca (Asociația MozaiQ), Roxana Sofică (ARC)
workshop, avansați

Întrebarea nu are un răspuns simplu, și tocmai de asta merită să o explorăm împreună.

Vom porni de la stadiile de dezvoltare ale unei organizații și vom urmări cum evoluează, în paralel, capacitatea de fundraising: ce schimbări duc organizația dintr-un stadiu în altul, cum se transformă echipa, rolurile, procesele și infrastructura, și în ce moment fundraisingul devine un motor al creșterii, nu doar o consecință a ei.
Vom urmări studiul de caz al Asociației MozaiQ, povestit de Andrei Luca, Director dezvoltare resurse. Într-o discuție cu Roxana Sofică (Director program ONG, ARC), vom identifica împreună ce anume poți construi, în organizația ta, pentru a-ți susține dezvoltarea în fundraising.

La final, vei pleca cu mai multă claritate despre stadiul în care ești acum și despre ce urmează.

Analiză de date pentru campanii curajoase

Roland Csáki (Federația Internațională a Societăților de Cruce Roșie și Semilună Roșie), Camelia Mateș (ARC), Monica Crăciun (ARC)
workshop, avansați

Află de la specialiști în analiza de date cum să folosești cifrele pe care le ai la dispoziție pentru a construi strategii care aduc bani organizației. Alături de Roland Csáki, strateg internațional în atragerea de fonduri, vom explora metode practice de interpretare a datelor, ca tu să poți lua decizii mai curajoase și să-ți ajustezi planurile în timp real.

În plus, vei fi printre primii care vor afla, de la colegele noastre Camelia Mateș (Directoare mecanisme de donații) și Monica Crăciun (Director IT), un nou instrument practic pe care l-am dezvoltat, care îți poate ghida deciziile de modelare a campaniilor pe termen lung.

Cum negociem în relația cu finanțatorul?

Claudia Lixandru (Asociația Viitor Plus), Gabriela Ciripială (Fundația AMEROPA România)
workshop, intermediari

Cel mai dificil moment dintr-un proiect nu este când nu ai finanțare. Este când o ai, dar organizația nu e pregătită să o ducă până la capăt.

Vorbim mult despre cum atragem fonduri. Contează și ce urmează după: echipa care trebuie să livreze, procesele care lipsesc, ambițiile nerealiste pe care uneori ni le asumăm. Fiecare angajament față de finanțator este o obligație legală, iar o organizație nepregătită o va simți în implementare.

Va fi o discuție în care îți ridicăm la fileu întrebări oneste despre capacitatea organizației tale. Vei afla bune practici înainte de a semna clauze și îți vei lua curajul de a negocia condițiile puse de finanțatori înainte de a le accepta, astfel încât să ai siguranța că promisiunile pe care le faci vor deveni realitate.

Ce afli dacă vorbești cu 20.000 de donatori

Andreea Brînzoiu (Asociația Magic), Camelia Mateș (ARC)
studiu de caz și discuție, intermediar

Donațiile prin SMS sunt una dintre cele mai accesibile forme de fundraising din România, dar și una dintre cele mai puțin valorificate.

Andreea Brînzoiu, co-fondatoare și vicepreședintă a Asociației Magic, va prezenta o campanie de donor care implementată de organizație care a implicat peste 20.000 de donatori proveniți din SMS: cum au fost abordați, ce mesaje au funcționat și ce rezultate a produs.

Atelierul va scoate în evidență concluzii cheie despre profilul acestor donatori: cine sunt, ce îi motivează, cât de deschiși sunt la implicare pe termen lung și ce tip de comunicare funcționează cu adevărat. În plus, vei afla cum poate fi transformată o donație prin SMS într-o relație puternică și cum să construiești strategii mai eficiente de retenție și de creștere a bazei de susținători.

Motorul digital al organizației tale: Meta, Email și Mobilizare

Sarah Crowhurst (Hynt)
workshop, începători

Învață cum să valorifici la maximum rețelele sociale, emailul, website-ul și alte canale digitale pentru a-ți construi o audiență și a o mobiliza să se implice în misiunea organizației tale.

Acest workshop interactiv va oferi strategii și instrumente practice pentru a-ți îmbunătăți performanța pe Meta, în email marketing și în generarea de lead-uri, aspecte care pot contribui la creșterea vizibilității tale online în peisajul digital în continuă schimbare în care ne aflăm.

Mai multe ateliere în curând. Rămâi aproape!